65站创新开发客户保万吨销量

 　　65站自2013年以来，连续三年保持万吨销量，是公司的拳头站。今年以来，受经济大趋势、市场形势及修路等多种影响，陷入前所未有的销售困境，但是站内员工并未被困难吓倒，而是转变思想，创新思路，迎难而上，打响了一场销量保卫战。

　　深陷销售困境。

　　65站方圆六公里内共有各种类型加油、加气站16座，市场柴油日需求量在240吨左右，65站竞争力最强的两座站日销量分别为6通，这造成65站跌量明显，今年1-2月份柴油淡季期，日销售一度降低到20吨以下，面临空前的销售压力。

　　创新销售思路。

　　为了完成65站年销售1.3万吨的任务，继续保住万吨站的光荣称号，站经理张先胜在困境中谋突破，创新思路，带领站内员工

　　我们在积极寻找增量的同时，改变以往的客户开发模式，从潜在客户中癫痫吃什么中药好挖客户;从流失客户中重拉客户;从老客户中发掘新客户。变坐商为行商。采取走出去，深入到各个物流装、卸货点，厂区、仓库区，站经理带领员工进行每周2--3次的促销宣传。及时地把销售政策宣传到来茌平物流的每个车辆客户。2个月期间共计发放宣传彩页3000余份。与此同时，加油现场利用宣传屏、喇叭加大宣传促销政策的力度。同时，将原有的卡客户由员工进行现场分级管理，人均在120名。每天利用闲暇时间进行微信、电话回访。使每个员工掌握所分配的客户近期物流路线及加油信息。并且将跟踪情况每周对接汇报、梳理，逐一制定开发、回流计划。我们根据今年的茌平县经济发展的趋势，扩大了65站客户开发的商业圈，由原来的6公里扩展到15公里，增大了对客户的开发范围。例如：在65加油站西7公里处，在对茌平招商引资项目中新建的蕣海物流园年内，通过65站老单位客户：信远物流公司张总的引见、介绍。发掘了茌平信扩物流有限公司。并通过多次登门拜访该公司的主要负责人及业务负责人。结合我公司的当前现行的销售政策，与其公司车辆在中石化、社会站加油时所享受的价格优惠、油品数、质量的进行了对比。同时，帮助算细账及昆仑加油卡的管理运用优势。邀请该单位负责人通过对65站的现场进行实地了解，交流。于3月12日被成功开发。借此开发成功的东风，用此方法，又连续开发了元吉石料、正通物流公司2家物流公司。3家物流公司成功开发使65站日增加柴油销量15吨。

　　65站全体员工通过以上3个客户开发思路的实施。2上海癫痫医院怎么样--3月份共办理个人客户加油卡146张。使外地来茌平物流个体客户新增加62名，回流单位老客户6家，月销量在2吨以上老人得了癫痫病怎么办个人卡客户48个，加之员工辛勤的现场规范服务、劳动和对客户开发不懈的努力，65站日销量逐渐上升到40吨。3月预计销量将突破千吨以上。

　　由此来讲,我们每年都有不一样的目标，不一样的挑战、不一样的创新，不一样的收获。只要：苦干、实干加巧干，脚青少年癫痫治疗踏实地，就能够继续完成65站的万吨站目标。