日期：2017-12-1（原创文章,禁止转载）
进入2016年以来，工行山东分行面对同业竞争加剧和经济下行给营销工作带来的双重压力，以“促营销、调结构、控风险、稳增长”为主线，把发展小微企业金融业务作为突破口，本着早部署、早安排、早行动的理念，推出多项措施，力促将小微企业金融业务做强做大。
一是拓展优质客户资源。依托我行绿色行业信贷政策，寻找优势行业，利用政府职能部门及大数据等平台，精准营销优质客户。分行从市统计局、税务局等有关部太原癫痫病医院排名门着手，获取了2800家规模以上工业企业、750家限额以上贸易企业和5000家正常纳税企业名单，从“工业、商圈、资产、交易和信息”等五个维度，初步筛选出近100户目标客户，并及时将省行下达的2016年一季度小微企业营销目标量化分解到各支行，指导各支行有的放矢地开展营销。
癫痫病起因二是提高准入审查效率。为保质保量加快小微企业客户营销步伐，对新准入客户，癫痫病有什么危害小微金融业务中心联合信贷管理部一同对新客户开展现场考察。结合国家经济产业政策和小企业行业政策及企业生产经营状况，优选绿色环保、科技创新、现代农业等弱周期小微企业，提升客户筛选的准确性，从业务营销与风险管理两癫痫病如何诊断方面把控小微企业准入质量，降低小微企业潜在风险的发生。
三是稳定优质存量客户。研究分析小微企业存量客户现状，对于经营状况良好，结贷比、存贷比等综合贡献率较高，信誉良好且有融资需求的优质存量客户，积极与其沟通，了解企业需求，争取通过多样化的小微金融业务品种，为其继续提供融资服务，确保优质客户不流失。
四是加快业务审批进程。对转授小微企业融资业务审批权限以内的评级、授信、押品、融资等业务，分企业融资业务的稳步发展。
(龚轩)
